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销售中遇到的问题而引发的思考

来源 : 本站原创发表时间 : 2017年8月2日浏览 : 43

 最近好多经销商都留言,说看中了我们的产品,让报下价格,我满心欢喜的招待他们,可是结果却让我大失所望……

    我按照经销商留下的电话号码,一一拨通,给对方报了价,话音刚落,对方就问:“有便宜点的吗?有更薄的吗?我以前进的货都是那么薄的……”。80%的客户都是如是说。做生意嘛,谁不想多赚点,谁不想引来回头客甚至更多的顾客呢?可是,你想过没有,顾客凭什么来你这消费,凭什么成为你的回头客,又凭什么给你介绍更多的顾客呢?当然是依靠产品质量,看看是否实用了。现在人们生活水平提高了,知识面广了,眼光也高了,装修房子时在网上查查,在当地走走,去朋友家逛逛,才能定出装修方案来,采暖也是如此,暖气片的选择更是重中之重。我的一个经销商给我说,让顾客在两种价格的暖气片中做选择,他会选择价格稍高的那种,主要不是在于价格,而是在于它的优势。天津金祥意金属制品有限公司主要面向中高端客户,公司以质量求生存,以信誉求发展,塑造企业良好的口碑。所以80%的客户所要的便宜的那种片我们不生产,要是做了,那不是搬起石头砸自己的脚吗?
    也许这就是为什么只有少数人才能成功的原因吧,也就是那20%的人,他们把眼光放得更高、更远,他们更注重长远利益,不为眼前的区区小利而蒙蔽双眼。他们把这个当做事业来做,而不只是为了赚钱而赚钱,这样的人也许目前获得的利润并不大,但他们最终会走的更远,获得的利益会更大。